为什么去4S店买车时,打死也不要砍价?


  • 李方 01-12 03:45
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10个答案
  • 王子晖 01-12 16:04

    上一部车,落地价底的超出我想象。哪部车就不说了。先到深圳4S店,开价20.4万,猛砍价,只能降到19.3万,再送一堆没用的东西。问惠州4S店,说是同一个老板,价格都一样。我也不开口说心底预期价,4S店也不在电话里报实价给我,只让我去现场。过几天,有个车展会,让我过去。临去前,我弟说,砍到17万就成交。我觉得要砍就砍到16.8万。去到现场,销售直接报价16.58万。啥也不说,直接交钱走人……

  • 小溪水 01-12 13:56

    大家还记得最近网上流传的一对情侣在4S店里各种砍价,最终拿着3个“八万”去付钱的视频吗?虽然后来警方出来辟谣了,但是从这件事情中我们还是可以学到如果不是真心想要买车,打死也不要砍价。

    因为你一旦开始砍价了,销售人员会认为你是想买车,接下来的“谈判”时间,销售人员是把你当做一个“可挖掘对象”来“真心付出”,但是谈的差不多了之后你又说不买了,这对销售人员来说简直是一种感情上的欺骗。

    另外,刚开始谈的时候也别表现的对某款车有多大的兴趣,这个时候销售会极力的向你推荐,但是此时你也别砍价,可以稍微透露一点你感觉这款车价格有点贵的信息,这时候销售一般情况下会在原来的价格上象征性的给你减少一点,接下来如果你真的想要入手的话,那你就可以开始砍价了。

    所以题主说买车时打死不要砍价,我觉得前提是没有真正打算买车时可以先不着急砍价,等自己看中了在开始砍价。

  • 清风竹影 01-12 12:41

    回答这个问题时小编必须实话实说,因为本人是搞汽车配件的,经常和汽车装饰及4S店打交道,里面的经理及销售顾问较熟悉,也经常聊天,那里的经理和销售顾问的一次闲聊被我听到,就是对于买车一上来就讲价的客户一定要重视,为何呢,因为恭喜你,遇到了买车的小白,一定有可观的提成,想不赚钱都难。

    一,一上来就往死砍价,顾客一定是看上这车了,而且一定要买,你要告诉他你很有眼光,这款是销量最好的大众情人,至于价钱一定给你最优惠,不要给顾客报底价,提成多少你自己留就是了,既然买,赠品你也可以让顾客适当加点钱,4s店售后好,保险什么的要求顾客必须在这交等等,你懂的。

    二,遇到漫不经心的顾客,你一定要留心,他在哪个车旁滞留时间长,或许感兴趣,也可能模楞两可,这时只要他感兴趣的车直接报底价就行了,顾客有可能在汽贸打听完价格了,千万不能报高了,不易成交,顾客若不还价,可能价格和汽贸差不多,再提有赠品的事,这样基本有成交可能。



    所以,通过总结以上两点可以看出,只要你不砍价,不露出要买的意向,销售顾问一定认为遇到买车老手了,不敢报高价,也可以要更多赠品,毕竟现在汽贸也多,价格较透明,4s店利润也较低,也根本砍不下什么价,只有靠其它售后及保险什么的,才可以赚到些,不砍价,要赠品,或包上牌什么的,顾客反而更实惠,所以欧德驰小编告诫朋友们,到4s店买车一定不要砍价,以使得不偿失呦!

  • 张鹏 01-12 09:52

    谢谢。价格是必须砍的,只是4S的优惠政策是有底线的。你不砍价,销售员就给你的是几本优惠福利。

    我第三辆车,当时看上了别克威朗,最后销售员把店里的优惠政策底牌一览表都让看了。

    还有就是,有的购车优惠礼包,你不谈是不给你的。例如:发动机护板,你不要销售是不说也不给你,你要了,他就找词,最后让步给你个树脂的,如果你认为合适,就吃亏了,实际你在威胁一下,他就会给你个铸铁的,这时你心满意足了,就有上当了,实际你再逼一逼他,他就会说,给你向经理申请一下,给你个铝合金的。树脂的一百元,铸铁的三百到五百,合金的最少八百元。最最关键是,有的车系进入4S时候,他是带发动机护板,购车给你装上,4S就变政策,你不要他不给你装。

    总结:价一定要砍,但是套餐优惠政策要适可而止,过分贪婪就入坑。

  • 小乌龟 01-12 09:47

    这个问题答案很明显,去4s店买车绝对不是打死都不能砍价,除非你是土豪,不在乎万八千的小钱,砍价是一定要砍的,只是有一定的方式方法,不能进门一看中意的的车子,其他一概不问,直接问价钱进行砍价,那么你很容易被4s店员套路哦!本人认为,去4s店看车讲价可以从以下两个方面去考虑:

    查询资料,货比三家

    去4s店之前,先上网查询一下自己要入手的车的一些基本情况,比如车型,动力,内饰,油耗等等,做到心里有数,所谓知己知彼,百战不殆嘛。然后就要货比三家了,多去几个4s店了解一下情况,主要是价格,然后综合比较看哪一个的更经济一些,这样人家店员也不会认为你是一个小白,因而大肆的去套路你。

    熟悉流程,探口风

    这个其实和上面的差不多,就是在之前你要了解一下购车的基本流程,比如车险、税费、贷款等方面,不然在这些上面很容易被套路的。所谓的探口风就是故意说一个其它店里的报价看看和这家店的差价有多大,这就可以作为你砍价的有力论据了。

    以上基本就是去4s店购车以及砍价方面的基本情况,大家可以作为参考,希望我的回答能够帮到你!不知道朋友们有没有被4s店套路过呢,反正小享君本人是被套路过一次,往事不堪回首呀!

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